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　　制药行业特点 目 录 1 2 行业特点分析 业务管理难点分析 制药行业特点分析 1、GMP管理是制药企业生存基础条件 GMP已成为企业是否含有生产经营资格通行证 2、销售网络庞大, 业务繁杂 对销售及分销管理提出了很高要求 3、须严控制商品使用期 对批次号跟踪要求严格 4、药品品种多、更新快, 但新品研发周期长 制药行业特点分析 5、库存管理要求严格 对物料批号、状态、存放、收发等提出了严格要求 6、对供给商和用户慎重管理 必需对其资格经三证审批 7、发货、退货频繁 引发结算就比较频繁 8、批成本核实 9、产品质量有着苛刻要求, 产品要求纯度高 为了加强产品质量控制, 制药企业都有一整套质量控制组织体系。从供给商认证、生产环境、操作规范入手, 直到每一个批次原料、中间体、产成品检验, 都很严格。 业务管理难点分析 1、GMP工作量日益增大 历史文档积累, 信息量成倍数增加, GMP数据日益增大, 靠手工方法管理, 极难适应企业快速增加。 2、管理信息相互独立, 领导决议缺乏数据支持 手工方法常常出现数字不符、报表不详情况, 难以满足统计数据立刻性、正确性和相关性要求, 影响领导决议。 3、分销管理成为企业头痛症 分销体系管理不完善, 信息反馈不立刻, 极易造成分销体系出现漏洞, 药品跟踪不能到最终用户, 造成质量反查处理不立刻以及窜货行为没办法得到有效监控, 造成企业声誉和利益损害 。 4、寻求稳定货源 业务管理难点分析 5、立体仓库与全过程批号管理 物料品种多, 手工方法查找费时费力, 尤其对于物料批号、状态、存放、收发等, 应用于全过程跟踪, 几乎不可能。 6、没有办法进行正确立刻生产成本核实 传统成本核实方法及核实工具只是粗放地进行成本核实及成本管理, 极难满足管理需要。利用适宜成本核实管理软件, 细化成本项目才是加强成本核实和成本控制有效路径。 7、受市场窜货问题困挠 制药企业渠道窜货现象较为严重, 手工管理难以消除, 长久窜货行为对用户、企业本身、经销商会造成较大伤害。 8、应收帐款居高不下, 企业经营成本加大 应收帐款管理不细、帐龄分析和催款通知不立刻、不到位, 不利于销售资金回笼, 增加了经营风险和坏帐损失 业务管理难点分析 9、GMP管理 GMP管理缺乏良好工具。使良好管理是建立在很高管理成本和繁琐工作基础之上, 同时规范落实也大打折扣。 10、物料管理 制药企业物料资源通常包含四大类: 药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器, 每一大类下又有若干小类。在手工管理条件下, 工作量繁琐, 要想从几万种商品中查找某一个产品所费时间和精力极大。 11、用户管理 用户资料掌握在业务员手中, 不能立刻搜集, 信息难以共享, 难以对用户进行相对有效分类和筛选, 以致没有办法进行有明确的目的性用户关心活动; 业务管理难点分析 12、社会库存积压严重 销售渠道庞大和多层次, 造成大量产品积压在药品批发商、医院和药店中, 会占用大量流动资金, 而且没办法取得线、供给商评价和认证 缺乏有效管理工具, 极难实施完善供给商评价体系, 也就影响了供给商认证结果科学性。对于季节性与分区域长久合作伙伴, 双方都得不到足够重视与互惠, 对猛烈产品竞争, 埋下了隐患 。 14、产销协调 产销协调难度大, 造成缺货、断货或者产品积压情况。假如企业没办法正确掌握纯销情况, 那么生产盲目性就更大了。

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