欧宝体育app登录:新天药业获71家机构调研：目前公司中药配方颗粒已完成60个国标品种备案原有贵州省标品种目前在正常销售中（附调研问答）

　　新天药业002873）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月30日接受71家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司2021年年度报告主要情况介绍2021年，公司实现营业收入9.70亿元，同比增长29.15%；归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比增长35.76%。2021年，公司基本每股收益0.6193元/股，同比增长34.48%；

　　2021年，公司整体毛利率为79.26%，公司销售费用率、管理费用率和财务费用率分别为48.65%、13.85%和1.74%。

　　公司长期坚持“现代中药”经营理念，做“说得清、道得明”的中药，坚持以临床疗效作为公司制药的根本价值定位；公司在进行新药开发的时候，不拘泥于中药身份，而是采用现代药物的研究思路、方法和临床试验设计进行疗效、机制和临床效果的研究，注重循证医学证据，通过治疗研究药物作用机制，开展与临床一线疗法进行“头对头”比较的临床研究，以证实优效。

　　在经营理念方面，坚持“长期主义”的发展理念，坚持“专业、专注、专心”的制药精神。2021年，公司紧紧围绕经营规划目标，重点在以下几方面展开有序运营与革新：

　　1、研发方面公司中药研发体系，经历了二十多年的沉淀与积累，特别是1999年将上市后临床研究中心迁到上海，以及2018年在上海设立中药新药研发中心之后，公司已经形成“二三四”的研发格局：“二”即研发布局于上海、贵阳两地，“三”是建立了上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地，“四”为构建了上海中药新药创新研究中心、经典名方研发中心、贵阳技术中心、上市后临床医学研究等四大研发模块。覆盖了中药新药研发从发现、研发、生产、上市及上市后再评价的全过程，形成了中药传统配方与现代科技有机结合的现代药物研究逻辑的中药创新研发管线年，随着公司中药研发体系的进一步完善与优化，公司相关管线的品种研发工作，已进入快车道，中药新药、中药配方颗粒和经典名方等产品研发按计划顺利推进；公司已完成和正在研发的产品/项目包括：（1）龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊等三个品种已完成III期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请；（2）正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请；（3）持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。

　　2、营销方面首先，临床销售依然是公司重点营销渠道，公司实施了一系列营销机构与体系改革，在股权激励计划的有效推动下，全面实施职责、任务与激励政策相结合的考核机制，促进渠道开拓能力、强化终端业务的精细化管理，提升单人、单院及单店产出；结合当前覆盖的医院市场，基于现有产品集群，迭代加强妇科线、男科线等领域的产品推广；此外，公司还专门成立了特殊品种营销团队，进一步持续探索二线品种的推广工作。通过以上多措并举，在业务增长计划的落实层面，取得了显著成效。

　　第二，OTC市场拓展的重大突破，公司OTC市场布局，从2018年开启，在不到4年的时间，截止2021年底，公司OTC市场已经覆盖全国30个省市的药店数量达90000余家，较2020年增长12%；覆盖近800家大中主流药品连锁公司并不断强化了双方的合作关系。药品门店单产较2020年增长26.4%，，OTC市场的销售，已经呈现了较为不错的“战绩”报告。

　　第三，加大互联网渠道的销售投入力度，加快媒体渠道建设与运营，特别是新媒体建设，将公司产品宣传通过媒体渠道发放与传播，精准触达消费者，全面助力品牌建设。2022年，公司将在已有市场基础上实施品牌战略，加大品牌建设投入，继续坚持以临床表现为抓手促进零售市场拓展，将临床疗效与符合商业逻辑的医药商业品牌打造计划相结合，打造完整的医药品牌形象，2022年将是公司的品牌战略元年，接下来OTC渠道会逐步走出品牌路线，通过“和颜”品牌的打造，力争实现2022年OTC市场销售增长50%以上。

　　2022年，公司已经制定了更为细致深入的业绩增长战略部署与行动计划，在相较2021年业务增长基础上，将进一步加大临床销售的“广度、深度、精细度”，持续增加等级医院和基层市场的产品覆盖率，加大学术推广力度，提升单个医院产出，努力实现“三年倍增计划”的第二个年度业绩目标，力争超额完成2022年度目标任务。

　　答：公司市场营销体系已经连续经历2020年、2021年的疫情与自然灾害的影响与挑战，在此过程中已总结了一定经验，并提前做了相应预案，2021年的任务也在环境影响情况下,完成了公司制定的业绩目标。今年3月以来，公司部分区域销售虽然也受到疫情防控的实际影响，但从目前看，对今年年度业绩增长目标完成的影响仍在可控范围内，增长趋势不变。

　　公司历年一季度收入占全年比重相对较低，对于疫情影响，公司已通过加大OTC及线上宣传推广力度、集中力量增强非疫情地区推广力度、适当调整销售安排与物流预案等方式，来减轻疫情对完成全年目标的影响。

　　答：2021年，公司经营活动现金流金额为1.24亿元，处于相对正常状态。

　　现金流下降主要由于公司原材料款支付、做储备库存及支付市场推广费与品牌建设相关支出所致。

　　答：目前，公司中药配方颗粒已完成60个国标品种备案，原有贵州省标品种目前在正常销售中。公司将继续推进完成国标品种备案。中药配方颗粒作为公司新的业务板块，相关推广工作目前在贵州省内持续展开，尚处于起步阶段，2021年度已实现少量销售额，2022年公司将进一步加大推广力度，提升在贵州省内市场的销售额，中药配方颗粒在三年倍增计划中占比相对较小。

　　答：公司从2018年开始建立OTC事业部进行OTC推广，OTC产品的价格相对较为市场化，价格更加灵活。公司产品毛利较高，是否提价将会充分考虑产品力、品牌力和品牌培育、产品成本、产品升级、市场份额、患者接受程度等各方面的因素，进而做出相应决策。

　　答：目前公司OTC市场占比约30%，公司未来将通过多措并举持续加大在OTC市场的营销推广力度，在保持处方药市场份额稳定增长的基础上，坚持实施品牌战略，进一步提高销售团队的个人产出，助推OTC市场的快速增长。

　　随着OTC市场收入逐年递进，未来几年OTC市场占比有望提升至50%，形成医院市场与OTC市场双轮驱动的发展态势。

　　答：公司子公司治和药业拥有中药饮片A线、B线共两条饮片生产线，均通过GMP认证与检查，且涵盖了常规的中药炮制范围。中药饮片生产线是主要基于公司对产品全过程质量控制，生产的中药饮片仅供公司制剂产品所用，未对外销售。同时，企业具备饮片生产许可也是中药配方颗粒及中药经典名方的产品生产监管法规要求。

　　答：上海硕方医药的中药新药研究，包括经典名方的临床前研究，主要展开临床前药学研究。包含药物史研究、中药材溯源、标准研究、药理毒理研究及质量管理等，还包括提取浓缩、饮片炮制、质量分析、制剂研究等多个实验室小试与中试。硕方医药目前已建立了符合现行法规要求的一整套质量保证体系，打造了一支专业性强、研发经验丰富的研发团队，为产品研发质量、中药新药研发从实验室小试、中试放大、生产验证到工业化生产的快速衔接提供保障;

　　贵阳新天药业股份有限公司主营业务为中成药的研发、生产和销售。公司主要产品为坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液、黄柏胶囊、调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、热淋清片、欣力康颗粒、龙掌口含液、感冒止咳胶囊、热淋清糖浆、消瘀降脂胶囊。公司是国家认定的高新技术企业、全国民族药定点生产企业、农业产业化国家重点龙头企业、省级创新型企业。公司目前拥有发明专利36项，外观专利6项。获得国家新药证书11个，药品批准文号54个。

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