欧宝体育app登录:起底抗癌产业链：药品数百元一粒 有出售可年薪百万

　　由于缓慢粒细胞白血病（癌症的一种），李璇（化名）22岁之后的人生和抗癌药绑在了一同。

　　更惨痛的是，只需活着，李璇就得面临毕生服药、每月一次血常规，不间断的肝肾功能检查以及每年一次的骨穿。条件是，全部十分顺畅，一旦呈现耐药、感染、并发症，医治费用会在极短的时刻翻倍。“状况复杂的，或许两三百万元便是头一年的事。”李璇话里充满了无力感。

　　李璇是一名北漂，大学毕业来到北京，和全部的有志青年相同，做着在大城市经过斗争改变命运的美梦。但，车子、房子、出国旅行……李璇的中产梦在癌症面前被打碎了。

　　此前，她已接连一个多月低烧，每天早晨起床后，床布上会留下一个湿漉漉的人印，那是整夜盗汗所造成的。李璇并没有介意，一向觉得是作业太累的原因。

　　由于确诊时血小板现已高达2500（创业家&i黑马注：血小板正常值为100-300），她和家人跑了北京两家大医院，医师告知她，吃靶向药之外，需求进行一期小化疗。李璇觉得很冤枉，“凭什么是我，我做错了什么？”

　　化疗更直观的描绘是输液，不同的是，化疗药有无色的，粉红的，玫瑰红的，天蓝的。当它们顺着细细的输液管进入身体，你就只能静静地等着各种副作用呈现：吐逆、掉发、骨痛……李璇见过刚从移植仓出来的癌症患者，大剂量化疗后，皮肤、指甲、舌头都变成了黑色。

　　国家癌症中心2017年2月发布的数据显现，2013年我国癌症新发病例368万，占当年全球1409万例的1/4。2016年1月，国家癌症中心主任郝捷院士发文，2015年我国估计癌症新发病例数为429.2万，逝世病例281.4万，相当于每天有1.2万人患癌，7500人死于癌症。

　　复旦大学青年讲师、博士于娟，因患乳腺癌，教授老公卖掉了上海的一套房子，买了天价进口化疗药企图抢救她的生命，但17个月后，她仍是留下年幼的孩子逝世了。

　　“由于这个（癌症）卖房太正常了，真的经济特别困难的，打完三天化疗药水就回家了。”李璇说。回家意味着，等死。

　　“咱们从前测算过，2016年一个癌症患者的年均匀花费是31万元，2015年是25万元。”抗癌卫兵创始人姜作忱对创业家&i黑马说。但这仅仅抗癌卫兵途径的数据，事实上大多数人并没有如此高的付出才干，没钱的患者或许一年只花几万元。

　　李璇告知创业家&i黑马，两年多来，家里已为她花了近30万元：一般每次化疗需求住院1周左右，3天挂化疗药，一起医师会开一堆保肝、护胃、护心、消炎等药物，初次要花10万元左右。（创业家&i黑马注：接连化疗者，后续每次数千元到1万元不等）

　　日常，李璇首要靠吃国外抗癌药巨子诺华制药研制的分子靶向药物——格列卫进行医治。由于对一代格列卫原发性耐药，她有必要吃2.4万元一盒（一个月用量）的二代格列卫。虽然针对不同收入人群，诺华与中华慈悲总会推出了“买三送九”等活动，但一名契合赠药要求的患者服用正版格列卫，每年至少仍需花费7万元。

　　“格列卫有三代能够挑选，第三代再耐药了，或许就会出点什么事，需求用急性的方法来医治。”李璇说的急性医治方法是移植。

　　这相同是笔不菲的开销。除了移植前长时刻大剂量的化疗费用，仅移植期间的进仓押金就需求25万元到35万元。“全部都很顺畅的状况下，移植做下来50万元吧。”李璇面无表情地说着这些跟自己存亡相关的费用。她所描绘的都是医治作用十分抱负的状况。期间假如癌细胞又涨上来，全部从零开端。

　　据《2013年我国肿瘤挂号年报》数据，我国每年肺癌、食道癌和胰腺癌的发患者数超40万人（现在更高）。如服用特罗凯等进口抗癌药物，每个阶段（1个月）费用约2万元，每个患者一般需求6个阶段。服用埃克替尼（国内抗癌新药），假定降价60%-70%，开端预算，我国这三种癌症的抗癌药商场规划即达200亿-250亿元/年。

　　和记黄埔履行副总裁、首席科技官苏慰国曾承受创业家&i黑马采访。这位哈佛大学化学博士,有着辉瑞中央研讨院16年、和黄7年的作业经历。苏博士泄漏:“肝癌、胃癌在国外很少,许多学者很有爱好,但很难展开研讨,由于找不到患者。”空气、水、食品安全等问题，导致我国排名前10的丧命疾病，食道癌、胃癌、肝癌、肺癌均在其间。

　　我国宽广的抗癌药商场吸引着一批华人科学家回国创业。“在我国，真实有用而安全的药，大部分都是进口的。极少数我国患者能够用得起这样的药。” 苏慰国说。

　　2015年，美罗华（罗氏）出售规划为73.27亿美元；阿瓦斯汀（罗氏）出售规划为69.51亿美元；赫赛汀（罗氏）出售规划为67.99亿美元；格列卫（诺华）出售规划为46.58亿美元；瑞复美（赛尔基因）出售规划为58.01亿美元。

　　创业家&i黑马查询宝芝林网上药店发现，罗氏制药的“特罗凯”每盒7片装价格4827元（7天用量），每片价格约为689.57元；诺华制药的格列卫每盒60片装价格13000元(15天用量)，每片价格约为216.67元。

　　声称要给国人研制和出产更廉价抗癌药的创业板上市公司贝达药业，主产品是医治肺癌的小分子靶向药——埃克替尼，2015年销量为898.1万片，出售额为9.13亿元。简略测算，每片埃克替尼的价格为101.64元。

　　“外国药企研制一款新药都是十几亿美金往里扔，均匀研制时刻8到10年，或许投入一半发现预兆不对就停止了，几亿美金打了水漂。这些本钱必定要往肿瘤药上摊，但一款肿瘤药只对特定类型的患者有用，这个类型的患者有多少？摊到每个患者头上的价格必定就高了。”曾任职罗氏制药，现为易加医创始人的许逸向创业家&i黑马解说，“企业也是要回收本钱取得赢利的，这是很简略的商业道理。”

　　抗癌药研制的高投入和高风险的确是抗癌药巨子高价出售抗癌药的理由，除此之外，患者分摊的还有巨大的隐性本钱。

　　从事过多年医药出售作业的张华（化名）告知创业家&i黑马，抗癌药的出售途径首要是医院，但价格昂扬的进口抗癌药要进入医院没有那么简单，需求打通科室主任、药事委员会等关卡。公关和出售团队十分给力的状况下，要一两年才干完结在我国首要出售途径的上市。质量良莠不齐的国内拷贝药，“你得作业做到位才干给你请求，请求今后，药事委员会评论时，必定也会去公关一下，做做活动。各行各业不都这样吗？”张华说。

　　新药通关，一个常见的状况是开各类学术会议。药企出费用约请医师、科室主任、院长免费参与学术会议；有的企业甚至会投入几十万元资助医师开学术会议。“这些钱看上去是公对公的，其实是我在捧你，我为什么要捧你呢？你要是不支持我，我怎么会捧你？”张华说。

　　这种公关手法并非见不得光。贝达药业招股阐明书里有翔实的描绘：经过出售人员安排学术推行会议或学术研讨会，向专家、医师等介绍埃克替尼,继而使他们在临床上对该产品发生运用需求,再由医院向贝达药业指定的药品经销商收购,然后完成出售。

　　2015年贝达药业出售费用算计3.38亿元，用于各类学术会议的推行费用达2.07亿元，占总出售费用的61.24%。

　　一位不肯泄漏名字的业内人士告知创业家&i黑马，葛兰素事情前（创业家&i黑马注:2013年7月，葛兰素史克为代表的药企，被爆出使用贿赂手法追求不正当的竞赛环境，导致药品职业价格不断上涨。因涉嫌严峻商业贿赂等经济犯罪，葛兰素史克我国部分高管被依法立案侦查）监管没那么严，药企能够直接请100名医师去瑞士开会，开会一天，其他时刻玩耍，药企不只承当全部医师的往返机票、住宿、玩耍等费用，最终还给每个医师发一个大红包。

　　一些互联网医疗公司的赢利很高，来自哪里呢？药企！“药企给它钱，是由于它要给医师钱。药企不能给医师钱，谁说互联网公司不能给医师钱呢？”该人士告知创业家&i黑马。

　　这一出售方法首要集中于国内出产拷贝抗癌药的企业。原因也很简略，一些过了专利期的抗癌药在国内有几十家拷贝企业，这些药大多没什么特色，可用可不必。但药厂现已出产出来了，开了两条流水线，怎么办？答案是，要么混联系，要么给钱。

　　据上述匿名人士泄漏，北京大医院肿瘤主治医师月薪数千元，但正常状况下每月能拿到4万到5万，小10万也有或许。这一数字在创业家&i黑马向某医院办理单位人员求证时被扩大：“四五万元/月是偏低的水平，一个肿瘤科的副主任医师，月入至少十几万元。”

　　“都是暗里触摸，要么你之前跟医师很熟，要么有白叟带你。”至于方法，常常与医药代表打交道的李远（化名）告知创业家&i黑马，首要是混联系，协助医师处理一些私家事务，节假日送礼等。

　　据了解，现在药企及其代理商的医药代表首要从医药大学和社会招募，是否学医、学历凹凸并不是全部企业考虑的必备要素，部分是从稳妥等其他学科应届毕业生中接收，关键是，眼里有活，机伶。他们入行后会被重复训练相关话术。

　　创业家&i黑马查询贝达药业招股书发现，贝达药业副总裁沈海蛟2015年薪资为24万元，奖金88万元，算计112万元。贝达药业副总裁万江2015年的薪资为39万元，奖金88万元，算计127万元。

　　万江持有贝成出资2.67%的股权，贝成出资持有贝达药业7.5%的股权。7月7日贝达药业的市值为237.47亿元，万江持有的股权价值4755万元。沈海蛟除了持有贝成出资2.67%的股权外，还持有贝昌公司2.87%的股权，贝昌公司持有贝达药业5.9%的股权，沈持有的全部股权价值8776.4万元。

　　沈海蛟于2010年开端在贝达药业任职副总裁兼出售总监，本年头，已辞去贝达药业职务，所担任的出售办理作业由曾在施贵宝、 赛诺菲、阿斯利康等公司担任特药事务总监、区域总经理等职务的贝达药业副总裁兼商场总监万江接手。

　　而据李远泄漏，抗癌药出售人员年薪百万并非个例。“高的和低的都有，做得好的必定是年入百万，做得差的和一般白领差不多。”

　　2015年贝达药业的出售人员为296人，薪酬总额为9463万元，人均年薪达32万元，月薪2.67万元。一位受访者曾告知创业家&i黑马，这个职业收入溢价十分凶猛，一个一般的抗癌药代，只需能独立自主，月薪不过两万底子留不住。

　　这仅仅药企出售人员的均匀收益。进口抗癌药进我国医院前，要经过经销商的层层加价。创业家&i黑马了解到的状况是，进口专利药代理商拿货价格是零价格的75%，而国内拷贝药省级代理商的拿货价是零价格的20%到30%，去掉每款药进入各地医院的扣率（注：各地抗癌药药品招标价不同），仍有极大的赢利空间。

　　很长一段时刻里，天价抗癌药让药企、医药代表等癌症利益链上的相关方赚得不亦乐乎。但随之而来的两票制、医药分居、拷贝药共同性点评等方针出台，本来暴利的生意遇到了应战：1、医药分居后，医药代表怎么更高效地促进抗癌药出售？2、抗癌药专利维护大面积到期，很多玩家出场，怎么保住原有竞赛优势？

　　“2016年咱们途径每个患者的年均花费是31万，假如咱们做得满足好能降到20万，咱们赚3到4万，患者省了11万，这是咱们想做的。”姜作忱说。

　　互联网玩家们，有的从构建患者与患者联系的笔直社区切入，有的从医患联系的问诊途径切入，但在商业变现上出奇地共同：为患者供给一个包含诊前筛查、找医院找医师，诊中找药、海外医疗，诊后恢复、随诊的全体解决方案。大部分服务由第三方协作组织供给，途径盈余来自向第三方导流的分红或收取癌症患者的服务费。

　　“有些用户对咱们的点评挺精准的，有点相似肿瘤范畴的群众点评。”抗癌卫兵创始人姜作忱说。据他泄漏，抗癌卫兵的客单价在840元以上，年头至今营收1000万元左右。

　　“许多人问过我，我的答复是地推。据咱们所知，一些互联网医疗途径获取一个肿瘤主任医师的费用应该是200元-400元不等。”

　　“经过百度来的客户量小，极贵。肿瘤类关键词一个点击几百到上千块钱。咱们也打过电梯、车身广告，都不精准。”

　　在姜作忱看来，流量是玩转这个商业形式的命脉，有了满足的流量，乐意协作的医院、医师、精准医疗途径、药企等会不速之客，“咱们是尝试了许多种方法才找到现在的方法，当然不能对外讲，这是用钱换来的。”

　　从医患服务切入的许逸并不认为地推彻底不可行。拉医师也是获客，更精准的获客。不过，医师能够挂名到任何一个途径上，医师的患者究竟去了哪个途径，要看谁对医师的吸引力更大。

　　除此之外，与稳妥、银行、房地产等职业的协作是许逸看好的获客途径。比方，养老地产每个住户会有一张易加医贵宾卡，由房地产公司一致收购；每个在稳妥公司买重疾险的人相同会免费取得一张易加医服务卡，分为高、中、低三档，由稳妥公司一致收购。

　　“300多块钱的卡到稳妥公司手里现已被压得很廉价了，或许便是一把伞，一只杯子的价格，测算下来咱们不会亏。” 许逸说，稳妥公司的收购已覆盖了服务本钱。这些癌症患者会继续在易加医途径消费，患者家族也能够在易加医做肿瘤前期筛查。

　　许逸向创业家&i黑马介绍，现在易加医途径用户数超30万，2016年下半年开端，易加医探究商业化，取得近300万元收入。本年易加医的营收方针是2000万元。

　　不过，和第三方协作组织的分红并不是易加医的首要营收形式，他们更倾向于协助癌症患者对接医院、医师等服务，收取服务费。可是癌症患者单价高，复购率高，且有必要一向为药品、保健品等买单的特点使得和第三方协作组织分红的玩家相同获利颇丰。“我的团队假如只要20个人，现在咱们的规划只做导购也能活得很润泽，你甭说赚多少，每个人每年拖家带口出去旅行三、四次，五年（后）每个人买套房子，是能做到的。”姜作忱说。

　　但姜所求更大，导购之外，他也在密议自有产品，比方抗癌管家，比方入股民营医院。依照他的想象，本年下半年公司营收还能再进2000万元，他给2017年定的营收方针是，5000万。回来搜狐，检查更多